出たばかりの本ですが、手にとって
一気に読んでしまい、なおかつ
ものすごく心に残ったので紹介します。
いろいろと人脈術の本はありますが
これほどまでに本質に触れていて
実践できる本はないと思います。
自分もここ数年、ものすごく人脈がいいように
回っているように感じます。
それも、自分がコントリビューションできるようになったからだと思います。
人に提供してあげるものが、出てくると
人脈は勝手に広がっていくのですね。
まとまっていて、気に入ったのが
■「相手の３つの価値」
1．相手の時間価値
2．相手の情報価値
3．相手の人脈価値
■「人脈作りの６つのタブー」
1．名前も言わずにお願いする
2．相手の都合を考えないアプローチやコンタクトをする
3．自分の話しかしない
4．意味のない紹介をする
5．「お願い」ばかりする
6．「メンター」になることを依頼する
■「コントリビューション」４つのレベルを理解する
Level1:情報
広く一般に出ている有益な情報を提供すること。雑誌の切り抜き、新聞記事など、メディア系の情報を提供することなど
Level2:プレゼント
たとえば、相手に合いそうな本を見つけたのでプレゼントするというレベル
Level3:ノウハウ・アドバイス
特定の相手に何か聴かれて、具体的なノウハウ・アドバイスを教えてあげるのがこのレベル
Level4:コネクト
相手の役に立つメディア、クライアントやパートナーになる人などを紹介するというレベル
■「会いたいと思われる人になる」３つの条件
1．インプット
2．魅力的なプロフィール
3．情報発信
＜目次＞
Prologue
人脈づくりこそ最強の投資
最小の労力で、関わった人すべてが最大の成果を生む「レバレッジ人脈術」
Leverage 1
レバレッジ人脈とは何か
Leverage 2
会いたい人に接触する「アプローチ」の方法
Leverage3
うまくコミュニケーションをとる方法
Leverage4
人脈を継続させるには
Leverage5
「レバレッジ・ネットワーク」構築でお互いに成長する
あとがきにかえて──コントリビューション自体が「喜び」だ
本当に読む時間に対して得られることが多い本だと思います。